Astăzi se caută super ofertele imobiliare! Iar proprietarii care au înteles acest lucru vor reusi să vândă repede. Ceilalti să nu se mire că locuintele lor stau pe piată mult si bine fără ca nimeni să le bată la usă. În această perioadă suveran pe piata imobiliară este cumpărătorul care îsi permite să astepte si să caute oferta cea mai bună pentru el, sustin specialistii imobiliari.
În general perioada în care o ofertă imobiliară îsi găseste cumpărătorul a crescut fată de anii anteriori, de la câteva luni până la un an de zile. Chiar si pentru o locuintă a carei pret este în piată, proprietarul asteaptă mai mult până reuseste să o vândă, fată de anii anteriori.
"Perioada de vânzare comparativ cu anii în care mergeau mult mai bine, s-a dublat, chiar triplat neluând în calcul blocajul aproape total de anul trecut" afirmă Vasile Păun, Sinergy Imob Consulting.
Cel mai putin pe piată stau garsonierele si apartamentele cu două camere aflate în blocuri construite după anii 1980, cu preturi undeva între 750 si 850 euro/mp construit în cartiere gen Sebastian, Dristor. Aceste apartamente se încadrează si în programul Prima Casă 2.
"Problema în piată este că ofertele vandabile apar rar. O parte a vânzătorilor încă asteaptă o remediere a pietei, cei care cer un pret mare asteaptă ca piata să ajungă în acel punct. Acum piata este o piată a cumpărătorului, iar dacă vânzătorul realizeaza acest lucru poate vinde foarte repede" sustine Bogdan Dobritoiu, manager General Service 2000.
"Totul depinde de pretul cerut de proprietar, dar si de zona unde se află apartamentul respectiv. De exemplu, un apartament de două camere, etaj 2/4, bloc din 1984 în zona Aviatiei se poate cumpăra în jurul pretului de 80.000 euro, acest apartament va sta pe piată maximum 30 zile. Acelasi apartament, aceasi zonă, dar proprietar diferit doreste să obtină pe apartament 105.000 Euro, aceasta proprietate se află pe piată de sase luni si credem că o vom mai găsi si peste alte sase luni. Acum intelegem de ce unele proprietăti rămân pe piată o perioada destul de lungă" adaugă Bogdan Cristian, manager Casa Transimob Real Estate.
Inainte de a vinde, un proprietar trebuie să facă o analiză a pietei. Abia apoi se poate stabili pretul de vânzare. si atentie! Pretul trebuie să reflecte realitatea din piată si nu nevoile pe care le are proprietarul. Asa că vânzătorul trebuie "să îsi stabilească foarte bine prioritătile, iar dacă într-adevăr trebuie să vândă, atunci să o faca la un pret cât mai aproape de ultimile oferte ce i s-au propus, pentru că până la urma pretul real al zonei este acela unde se întâlneste cererea cu oferta" declară Vasile Păun, Sinergy Imob Consulting.
si un truc din partea agentilor: pentru ca oferta locuintei să trezească interesul potentialilor clienti este bine ca proprietarul să anunte un pret de vânzare mai mic cu 5% fată de tranzactiile încheiate în zona unde se află locuinta.
O altă regulă pentru a vinde usor, este ca proprietarul să fie dispus să negocieze si să stie că sansele de a vinde locuintă printr-o agentie imobiliară sunt mai mari, mai ales în această perioadă. "E important să gasească un agent competent, care să le dea sfaturi bune în vederea tranzactionării, să nu creadă ca pretul propus pentru vanzare de acesta este făcut din aer si nu are la bază anumite studii sau conostinte ale pietei, să nu creadă că eliminarea unui comision îl va ajuta automat să vândă mai bine" sustine Andrei Rusu, consilier imobiliar Vission House.
"Dacă esti un tip de vânzări, stăpânesti arta negocierii, stii piata imobiliară, poti folosi la maximum resursele de promovare imobiliară si mai mult decât orice, ai timpul necesar să faci toate astea, dar si disponibilitatea de a răspunde permanent la telefon, de a trimite zilnic e-mailuri cu detalii si poze ale proprietătii, tuturor celor interesati, foarte bine-ocupăte singur de vânzare" adaugă Daniel Dobre, specialist imobiliar.
si tot pentru a vinde mai repede, e bine ca proprietarul să accepte vânzarea locuintei si prin credit, idiferent că este vorba de Prima Casă sau un credit ipotecar obisnuit. Putini sunt cei care în aceasta perioadă mai dispun de bani cash pentru a cumpăra o locuintă.
